Изкуството на преговорите

Как да се справяме умело в преговорите за по-добри цени? Как да договаряме изгодни условия за нашите сделки? Как да постъпваме, за да извличамe максимална ползва от всяка потенциална възможност за печалба?

Формулата на успеха вече е разгадана и пред вас се открива уникалния шанс да се присъедините към всички онези, които се облагодетелстват от нейната сила!

Това става благодарение на 12 лесни стъпки, които, дори поотделно, са достатъчно ефективни:

  1. Поканете отсрещната страна в неформална обстановка
  2. Съкратете излишните приказки до минимум и бързо преминете към същината на срещата
  3. Проявете уважение към събеседника си и изслушайте внимателно предложението му
  4. Разгледайте продукта, задайте въпроси за произхода, качеството и неговата цена
  5. Спазвайте дистанция – бъдете незаинтересован, безпристрастен и мнителен към всичко, което чувате
  6. Вкарайте в действие невербална комуникация – дъвчете дъвка, избягвайте умишлено погледа на събеседника, въздъхвайте в ключови моменти, поиграйте си с лист хартия, вдигнете лявата си вежда и задръжте
  7. Направете аналогия с конкурентен продукт, който можете да придобиете при по-добри условия
  8. Вдигнете гарда привидно, за да провокирата събеседника си да атакува – благодарение на това ще идентифицирате потенциалните пропуски в неговата стратегия
  9. Симулирайте дълбока вътрешна дилема и я обяснете с оскъдността на паричните средства и необходимостта от разумното им менажиране в условия на световна икономическа криза
  10. Финтирайте опонента си с лъжливо посягане към портфейла, за да го накарате да помисли, че сте готови да купувате, но вместо това демонстративно извадете и изяжте бонбон с натурален шоколад и трюфел, за да покажете, че сте акула в бизнеса и не падате по гръб
  11. Накарайте го да онемее пред грандиозните планове за бъдещо партньорство
  12. Продължете с изправена глава в случай на неуспех, защото натрупаният опит ще ви помогне да ставате все по-добър в преговорите

В следното видео процесът е демонстриран в реална среда, срещу един от най-умелите играчи в бизнеса. Много бързо ще се убедите, че стъпките действат безотказно:

Аз и Красимир Петков, който е доказан стратег и талантлив оператор, ви желаем големи успехи!

Реклами

Чиновниците и намерението

man on fire

“Никога не е била издигана статуя в чест на критик.”
Зиг Зиглар

След като чиновниците разбраха за намерението, както обикновено, му предрекоха броени дни мъчителен живот, преди да се препъне по очи в задушливата пръст на забвението. Спогледаха се ехидно и доволно се захилиха, празнувайки посвоему преждевременната си победа над напъните на различното. Тяхната представа за развлечение бе да разнищват и поставят на прецененото от тях място всичко онова, което излизаше извън рамките на техния широк като глава на карфица светоглед. За да греят, някой трябваше да е в сажди. За да има смисъл съществуването им, нечие друго съществуване трябваше да няма смисъл. За да полетят, някой друг трябваше да пада. В този ден те летяха над облаците, предвещавайки кървав хоризонт на намерението, имало наглостта да проточи врат.

Намерението не само че не прие присъдата си, а със всеки изминал ден разширяваше свободата си да действа по собствена воля. Движеше в посоки, в които чиновниците виждаха опасности, а то – възможности. То рискуваше и губеше. Губеше и  се учеше. Учеше се и успяваше. Успяваше да продължи и да бъде на няколко места едновременно, докато те, разкъсвани от злоба в затвора на загниващите си гнезда, израждаха напукани прашни яйца, които никой не желаеше.

Когато тръните по пътя на намерението отстъпиха пред плодовете, чиновниците се самозапалиха от завист. Тлееха и прахът им безутешно капеше в сивата пустиня, която не задаваше въпроси. А оазисите на новото, бавно, но все по-често, разгръщаха листа над прежуряните от безразличието пясъци.